Responsable de zone export F/H

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer les ventes (volume et rentabilité) et la visibilité des produits de la gamme sur les marchés confiés. Dans ce cadre, vous devrez naturellement affirmer votre présence sur le terrain, pérenniser et développer un relationnel étroit avec les distributeurs existants, mais aussi compléter le réseau actuel afin d’assurer une distribution solide, de long terme et adaptée aux produits et à la stratégie de l’entreprise. Vos missions :

• Vendre la gamme de produits sur les marchés confiés, pérenniser et développer le portefeuille.
• Assurer la représentation, les réseaux de développement et le bon positionnement des produits de la gamme dans le respect de la stratégie commerciale décidée.
• Développer le chiffre d’affaires par la commercialisation des produits et leur animation ; mais aussi et surtout le bon équilibre CA/marge/investissement de la zone confiée.
• Prospecter et négocier avec différents types de comptes afin de développer de nouveaux réseaux de distribution selon la feuille de route établie par la Direction Commerciale.
• Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de Sofralab, auprès des différents prescripteurs et décideurs en accord avec l’image que l’entreprise souhaite donner.
• Représenter la structure lors des salons professionnels, manifestations sur la zone confiée.
• Apprécier les marchés dont vous aurez la charge, effectuer la remontée des informations et apporter une réponse aux attentes clients.
• Rédiger et mettre à jour des plans de marché pour chaque pays reprenant le contexte (marché, concurrence, informations importateurs…), plans d’action commerciaux et marketing…
• Recueillir et coordonner des informations sur la concurrence (marchés, chiffres)
• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.